Licenciatura en Mercadotecnia y Ventas

Plan Cuatrimestral
Dirección:  Mtra. Mitzi Janeth Arreola Rodríguez
Extensión: 2214
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 Folleto Digital

Conoce tu Carrera

HISTORIA:

La Escuela de Mercadotecnia y Ventas abrió sus puertas en septiembre de 2006 y ya cuenta con dos generaciones de alumnos egresados. Nació como parte de un proyecto de la UVAQ encaminado a ofertar carreras en formato cuatrimestral que tuvieran como perfil principal el uso de la práctica como herramienta formativa de carácter integral.

RVOE: Acuerdo LIC121127

LOGROS:

Se han realizado congresos como ” Action Marketing & Business”, “Mercadotecnia: Vacuna ante la crisis”, “Amazing Marketing”, “Super Market”, “Marketing a la carta”. Éstas tienen como objetivo que los jóvenes complementen la formación integral que reciben en la Institución y se acerquen, aún más, a la vida profesional. En estas jornadas se desarrollan numerosos talleres y conferencias magistrales impartidas por personalidades como:

  • Ramón Ramírez, directos de Mercadotecnia de CINEPOLIS
  • Bernardo Rugama, director comercial de CINEPOLIS
  • C.P. Hugo Juárez Martínez coordinador del área de ventas y Trined de la empresa HENKEL de México
  • Alberto Pensado, presidente de Mercadotecnia de SUBWAY
  • Lic. Fernando Treviño, director general de IA INTERACTIVE
  • Lic. Miguel Mendoza Marín, asesor comercial de MERCEDES BENZ
  • Asesor del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial de la ciudad León
  • Juan Bosco Castro García, director de Promoción de la Secretaria de Turismo del estado de Michoacán.
  • Sr. Rogelio Guzmán Rodríguez, director del periódico El Sol de Morelia
  • MA. Laura Liliana Zúñiga Baca, directora de Desarrollo Empresarial del Tecnológico de Monterrey, Campus Morelia.
  • María Elena Ruíz Navarro de APPLE.
  • Joel Bucio Juárez director de Marketing en Grupo MANUVO.
  • Baltazar Cerda, de APPRENTIS
  • Jorge Iván Puflea, director del centro de Emprendimiento del CEPII en el el IPADE, Director de StartBlueUp.
  • David Luviano, presidente y fundador del Centro de Liderazgo Creativo en Michoacán, actual vicepresidente nacional de la comisión de empresarios jóvenes de COPARMEX.
  • Juan Pablo Ríos fundador de la asociación “Jóvenes Mexicanos en Movimiento”
  • Juan Luis Sandoval director creativo de ENEFACTORIAL y fundador de HEY NERDY.
  • Paola Hernández Corpi, Directora de Expansión de la Cadena Comercial OXXO.

Además la Escuela organiza numerosas actividades de formación integral cumpliendo con la misión institucional, buscando el encuentro con profesionales del sector que fortalezcan la integración y experiencia académica del Alumno, tales como:

  • Evento Tedx salón.
  • Taller Cinepolis Seed Camp en el marco del evento Campus Tour
  • Concurso expresión gourmet
  • Investigación de mercados para la campaña de Haz Barrio
  • Charlas online en temas selectos de mercadotecnia a través del sitio www.mercattack.mx

Charlas y visitas personalizadas con importantes instituciones como: Cadena Comercial Oxxo, H&M, agencia Monster GC, Young and Rubicam, Merca 2.0, Mazda, Cinépolis, Coca Cola, Profeco.

  • Atendiendo la tendencia del marketing digital, los alumnos y docentes interactuan a través de la plataforma virtual www.mercattack.mx en donde se analizan y generan contenidos de interés y consulta en temas especialidados de Mercadotecnia. Esta plataforma es operada por los alumnos con supervisión de la dirección.
  • Alumnos de la escuela participan como community manager de las redes sociales: Mercattack y Congreso Día del Mercadólogo, operadas por la Escuela de Mercadotecnia además de editores y redactores para el sitio web de la Escuela.
  • Nuestros alumnos han participado en congresos efectuados en las ciudades de Monterrey, Guadalajara, Ixtapa, Acapulco y México D.F., entre otras.
  • Las diferentes generaciones han visitado empresas como: Agencia de Publicidad Leo Burnet en el D.F., Agencia de Medios “Comunica”, IBM, en Guadalajara, Coca-Cola Company, Mi Viejita, Cervecería Cuauhtémoc, la Tequilera en Jalisco, Cigarrera Phill Morris, Corporativo CINEPOLIS, TV Azteca, Televisa, Revista Merca2.0, Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios, Procuraduría del Consumidor, Monster GC, Merca 2.0, Mercado Roma, Agencia Young & Rubicam y otras.
  • Los integrantes de la Licenciatura han tenido una participación activa en los programas de intercambios estudiantiles de nuestra Universidad: como Santiago de Compostela y León España, Francia y Chile.
  • Viajes de prácticas internacionales a Nueva York. Además de hacer periódicamente viajes a nivel nacional como San Miguel de Allende Guanajuato, Guadalajara Jalisco, y México DF.
  • En 2008 y 2010 se llevaron a cabo las primeras Ferias del Taco denominadas “Marketing Gourmet”, en las cuales los alumnos del primer cuatrimestre formaron sus empresas del giro de alimentos e implementaron un plan estratégico de marketing para promocionar sus negocios.

PROYECCIÓN SOCIAL:

  • Aplicando la mercadotecnia social y ecológica, los estudiantes han participado en varias actividades de concientización ecológica mediante el diseño de diversas campañas. Entre ellas, se destaca una para el cuidado del agua en la UVAQ.
  • Se han creado botes de basura distribuidos en diferentes puntos de la Universidad y se colocaron recipientes exclusivos para las colillas de cigarro.
  • Reforestación de áreas afectadas por medio de la siembra de pasto en las afuera del Edif. “D” del campus.
  • Donación a la Institución de bancas elaboradas con material reciclado.
  • Realización de pláticas y presentación de un video de concientización ecológica a los compañeros de las otras carreras cuatrimestrales.
  • Limpieza de las cascadas camino al cercano poblado de San Miguel del Monte.
  • Organización de la Guerra del Color, actividad de interacción entre las escuelas y facultades con beneficio social.

Perfil

¿POR QUÉ ESTUDIAR MERCADOTECNIA Y VENTAS?

Debido a la demanda del mercado empresarial, las tendencias del consumidor, los avances tecnológicos y los factores del micro y macro entorno, ha surgido una creciente demanda en el campo laboral especialistas en el área de la mercadotecnia y ventas en organismos públicos y privados.

Según la revista Forbes en el ranking de las profesiones más solicitadas para el 2014 en 2do lugar se encuentran los especialistas en Mercadotecnia.

De acuerdo al ranking con las profesiones más demandas del 2013 al 2022 en el mercado global elaborado por el Departamento del Trabajo en Estados Unidos y publicado en la revista Business Insider, se encuentran los analistas de mercado y especialistas en marketing.

Es una carrera multidisciplinaria, en la que se adquieren diversos conocimientos y habilidades en las áreas de:

  • Publicidad
  • Marketing digital
  • Relaciones Pùblicas
  • Administración
  • Ventas
  • Comunicación
  • Finanzas
  • Diseño
  • Tecnología
  • Innovación y desarrollo de empresas, marcas y productos.

PERFIL DE INGRESO:

Las características que debe exhibir el aspirante al programa de la Licenciatura en Mercadotecnia y Ventas  se expresan de la siguiente manera:

Actitudes

  • Vocación y motivación para estudiar en el área económico -administrativa.
  • Constancia, dedicación y deseo de superación.
  • Vocación de servicio.
  • Espíritu de responsabilidad.
  • Calidad humana.
  • Interés científico
  • Interés hacia la lectura y el estudio.
  • Tendencia al equilibrio emocional y autocontrol

Habilidades

  • Capacidad de pensamiento analítico y sintético
  • Capacidad de observación
  • Facilidad de expresión oral y escrita
  • Disposición para trabajar en equipo
  • Disposición para sociabilizar

Conocimientos generales de

  • Historia
  • Matemáticas
  • Economía y administración básica.
  • Cultura general
  • Área de Bachillerato: Indistinta.

PERFIL DE EGRESO:

El Licenciado en Mercadotecnia y Ventas, es un profesionista capaz de  dar soluciones a los problemas de comercialización de bienes,  servicios o ideas a través de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemática, para poder diseñar, aplicar y evaluar las estrategias de comercialización adecuadas a los diferentes mercados

Los egresados del programa de Licenciatura en Mercadotecnia tendrán los siguientes conocimientos, habilidades y actitudes:

Conocimientos de:

  • Procedimientos administrativos y contables dirigidos al desarrollo exitoso de técnicas mercadológicas y  de ventas.
  • Matemáticas y Estadística para mercadotecnia.
  • Metodología de la Investigación como base para la investigación de mercados.
  • Informática  como base para desarrollo de mercados por Internet.
  • Mercadotecnia  especializada en las áreas de: Mercados Internacionales, Segmentación, servicios turísticos, área rural, área social y  sus inferencias en la ecología.
  • Legislación Mercantil e Internacional así como las especialidades en derecho intelectual  y régimen legal para la mercadotecnia.
  • Conocimiento del hombre y su naturaleza  trascendente.
  • Publicidad y  Técnicas de ventas.
  • Sistemas de Distribución, sus procedimientos  y métodos de control.
  • Sistemas de Gestión de mayoreo y menudeo.
  • Etiqueta ejecutiva y relaciones públicas   como  herramientas para el desarrollo de la imagen ejecutiva
  • Mercadotecnia Política
  • Diseño e implementación de estrategias de mercadotecnia orientadas a la competencia global.
  • Conocimiento de  los mercados, involucrando las tecnologías de información, para generar información que permita una toma de decisiones dentro de la organización que permita su desarrollo sustentable.
  • Administración de marca en una perspectiva orientada al consumidor.
  • Estrategias que fomenten relaciones de largo plazo entre la organización, sus clientes y sus proveedores.
  • Diseño de  estrategias de comunicación integral en diferentes mercados a nivel nacional, regional o global.
  • Conocimiento para desarrollar una práctica profesional con un enfoque ético, moral y responsable respecto a su entorno y a los procesos de Mercadotecnia y ventas.

Habilidades para:

  • Identificar, analizar y evaluar la problemática  de las organizaciones  para desarrollar estrategias de comercialización adecuadas a sus necesidades.
  • Aplicar y evaluar los sistemas de mercadotecnia y ventas.
  • Distinguir  y capitalizar los beneficios del enfoque al cliente como: la cuota del mercado, la productividad, el buen manejo de costos, la  motivación del personal, la diferenciación  respecto a la competencia, la lealtad de nuevos clientes entre otros.
  • Detectar necesidades a partir de investigar los mercados y posibles nichos de mercados.
  • Ejercer un liderazgo  que le permita vincular los recursos de la empresa con el contexto.
  • Desarrollar procesos integrales de mercadotecnia.
  • Ver la empresa bajo un enfoque estratégico.
  • Vincular la teoría mercadológica con la problemática de la organización.

Actitudes de:

  • Orden y disciplina en el ejercicio de su profesión.
  • Crítica  constructiva e innovación en el manejo de las estrategias de comercialización.
  • Profundo sentido ético y humanista en el ejercicio de su profesión.
  • Liderazgo   e iniciativa.
  • Búsqueda de la satisfacción del cliente bajo un enfoque de   servicio permanente.

Por lo tanto, las principales áreas de desarrollo de un egresado de la Licenciatura en Mercadotecnia son:

  • Sistemas de información y análisis del consumidor
  • Innovación y desarrollo de productos
  • Administración de marcas
  • Determinación de precios
  • Distribución y logística
  • Publicidad y administración de medios
  • Promoción de ventas
  • Relaciones públicas
  • Administración de ventas
  • Planeación estratégica de mercadotecnia
  • Mercadotecnia internacional
  • Comercio electrónico

Beneficios

PODRÁS LABORAR EN:

Las principales áreas de desarrollo profesional de un Licenciado en Mercadotecnia y Venta son:

  • Inteligencia de mercados y sistemas de información.
  • Publicidad
  • Planeación de medios.
  • Promociones de ventas.
  • Distribución y logística.
  • Relaciones públicas.
  • Innovación y desarrollo de productos.
  • Análisis y fijación de precios.
  • Gestión de compras.
  • Administración de ventas, marcas y categorías.
  • Planeación y control de la distribución.
  • Diseño estratégico de mercadotecnia.
  • Mercadotecnia Internacional.
  • Mercadotecnia Digital
  • Community Manager
  • Atención y servicio a clientes.
  • Mercadotecnia Política.
  • Mercadotecnia Turística
  • Mercadotecnia Cultural
  • Mercadotecnia Deportiva

VENTAJAS COMPETITIVAS:

  • A diferencia de la mayoría de escuelas de su tipo en el país, esta carrera en la UVAQ incluye, además de Mercadotecnia, el área de Ventas, la cual se trabaja de manera intensiva en los últimos cuatrimestres de la licenciatura. Se busca crear a vendedores profesionales especializados en pronósticos, administración y técnicas de mercados.
  • Su plan de estudios ha sido actualizado en 2012 atendiendo las necesidades del mercado y la evolución de la mercadotecnia en el ámbito digital.
  • Tiene una gran proyección y campo laboral.
  • Nuestros egresados ocupan importantes puestos de mercadotecnia en empresas como COCA COLA, MANUVO, CINEPOLIS, CEMEX, GELATTINA DIGITAL AGENCY, IA INTERACTIVE, G4A, MESCALINA, GRUPO NUU.
  • Se cuenta con una plantilla docente especializada en Mercadotecnia y Ventas, vinculada al mundo laboral, asesores de importantes proyectos y puestos estratégicos, además de contar con un grado superior a la Licenciatura.
  • Tenemos presencia en eventos de mercadotecnia y generamos eventos dentro de la Universidad con invitados especiales que ocupan cargos estratégicos en el medio de la Mercadotecnia y las Ventas para fortalecer la experiencia académica del alumno.
  • La plataforma Mercattack retroalimentada por los alumnos y docentes de la Escuela de Mercadotecnia y Ventas es un sitio web de conocimiento y actualización en temas de Mercadotecnia que sirve de herramienta de contacto con el sector del marketing.

Plan de estudios

 

1

Fundamentos de administración
Matemáticas financieras
Fundamentos de mercadotecnia
Contabilidad básica
Metodología de la investigación
Filosofía de la persona humana

2

Planeación estratégica
Economía básica
Contabilidad de costos para la fijación de precios
Estadísticas para mercadotecnia
Filosofía social
Bases del diseño
Segmentación y conducta del consumidor
 

3

Derecho mercantil
Economía internacional
Administración de bases de datos
Investigación de mercados I
Mercadotecnia internacional
Diseño para la publicidad

4

Derecho internacional
Taller de expresión oral
Taller de innovación y nuevos productos
Investigación de mercados II
Mercadotecnia por internet
Mercadotecnia de servicios

5

Derecho intelectual
Administración de recursos humanos
Psicología organizacional
Calidad para mercadotecnia
Fe y cultura contemporánea
Desarrollo empresarial I
Mercadotecnia social y ecológica
 

6

Régimen legal para la mercadotecnia
Administración de ventas
Publicidad
Mercadotecnia estratégica
Administración financiera
Desarrollo empresarial II

7

Sistemas de franquicias
Sistemas de gestión al mayoreo y menudeo
Promoción de ventas
Seminario de titulación
Medios de difusión publicitaria
Optativa I
Prácticas profesionales
 

8

Taller de desarrollo de habilidades gerenciales
Sstemas de distribucioón
Mercadotecnia política
Taller de protocolo de investigación
Mercadotecnia directa
Optativa II
Imagen corporativa

9

Optativa III
Taller de pronóstico de ventas<
Fotografía publicitaria
Técnicas profesionales de ventas
La ética y la mercadotecnia
Relaciones públicas

Morelia

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Universidad Vasco de Quiroga A.C.
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